Директор з продажів американського підрозділу Bob Snail Павло Мірошниченко
Українське підприємство Bob Snail розпочало реалізацію своєї фруктової продукції в мережі Walmart у Сполучених Штатах. Раніше аналогічний шлях на міжнародний ринок подолав сир КОМО, представивши свою продукцію у Великій Британії. Для Bob Snail поява у Walmart стала результатом трирічної підготовки, починаючи від першої зустрічі на виставці і завершуючи розміщенням на полицях магазинів по всій країні.
Павло Мірошниченко, директор з продажів американського відділення Bob Snail, повідомив, що продукція вже представлена приблизно в 1100 магазинах Walmart по всій території США. Її можна знайти в секціях сніданків та фруктових снеків, а також замовити онлайн.
На початковому етапі доступні три види продукції в сімейних упаковках:
- Bob Snail Fruit Rolls Strawberry & Mango – упаковка з 24 штук;
- Bob Snail Fruit Rolls Raspberry & Blueberry – упаковка з 24 штук;
- Bob Snail Fruit Snacks (Bites) Variety Pack зі смаками малини та манго – упаковка з 10 штук.
Вся продукція виготовлена зі 100% натуральних фруктів і ягід. Склад не містить доданого цукру, а також штучних чи натуральних барвників, ароматизаторів та консервантів.
За три роки підготовки команда здійснила тисячі електронних листувань, провела переговори, оновила упаковку, пройшла сертифікацію, розробила логістичні рішення та підготувала презентації для рітейлерів. Засновниками компанії є Євгеній Шугаєв та Михайло Сівершук.
Партнер Мірошниченка, Джим Демарі, часто висловлюється:
“Patience is a virtue” – “Терпіння – це чеснота”.
В компанії Bob Snail працює понад 700 співробітників з України та міжнародна команда.
Порівняння цін у супермаркетах України
Bob Snail натуральні яблучні вагою 100 г
Проведемо зіставлення цін на цукерки Bob Snail натуральні яблучні вагою 100 г:
- Епіцентр – 125 грн
- Варус – 132 грн
- Ашан – 135 грн
- Мегамаркет – 140,50 грн
- Метро – 143,10 грн
- Фоззі – 146,49 грн
- Сільпо – 149 грн
Формування партнерства з Walmart
Процес підготовки до виходу в мережу тривав три роки. За цей період команда працювала над кількома аспектами:
- перегляд рецептур та складу продукції;
- отримання необхідних дозволів та сертифікатів;
- оновлення дизайну та адаптація упаковки до вимог американського ринку;
- налагодження логістичних процесів;
- організація презентацій для категорійного байера та команди мерчандайзерів Walmart.
Відповідальним за угоду з боку Walmart був категорійний байер Метт та мерчандайзингова команда мережі. Анна Дзюба, керівниця маркетингового відділу американського підрозділу, координувала просування на ринку під час запуску. Тепер продукція доступна для замовлень онлайн через платформу Walmart.
Українські бренди на закордонних ринках
Українські виробники продуктів харчування активно освоюють нові міжнародні ринки, незважаючи на воєнні умови. Зокрема, сир КОМО почав реалізацію у Великій Британії та вже присутній у місцевих супермаркетах поруч із вітчизняною продукцією. Це свідчить про зростання представленості українських брендів у міжнародній роздрібній торгівлі.
Водночас українські компанії розвиваються і на вітчизняному ринку. Компанія Roshen у червні розпочала продажі морозива у власних торгових точках, що є прикладом диверсифікації каналів збуту. Виробники активно шукають нові можливості для зростання як всередині країни, так і за її межами.