>
b2beings — це українська компанія, яка створює платформу-конструктор для B2B бізнесів. Команда вже має робочий прототип (MVP), перших покупців, а нещодавно зайняла третє місце на змаганні стартапів Glovo Startup Labs 3.0 та друге місце на Pitch Grilling від Українського фонду стартапів.
Розділ «Стартап дня» на AIN.UA — це платформа для засновників проєктів, де можна представити свій продукт потенційним клієнтам та інвесторам. Редакція зберігає оригінальну мову автора. Розкажіть про свій стартап, заповнивши анкету за цим посиланням.
Засновники та колектив стартапу
Засновники стартапу — Юрій Глушаков та Василь Корчинський.
Засновники стартапу b2beings. Фотографії тут і далі надані автором
У команді працює 14 осіб, включаючи адміністративний персонал та співробітників проєктів.
Зараз ми розширюємося обережно, а для посилення команди насамперед шукаємо керівника відділу розвитку бізнесу та бізнес-аналітика.
Суть стартапу
Ми розробляємо продукт Portality — конструктор B2B-порталів, призначений для автоматизації комунікації бізнесу з його партнерами. Такі портали об’єднують різні сценарії взаємодії з клієнтами, постачальниками, дистриб’юторами та партнерами компанії: від документообігу та оформлення оптових замовлень до контролю особистого балансу та статусу виконання угод.
Приклад порталу, створеного за допомогою Portality
Модель отримання доходу
Продуктова ліцензія (річна підписка на продукт) + плата за встановлення (оплата за початкове налаштування та запуск).
Скільки часу знадобилося на розробку MVP та які були допущені промахи?
На розробку MVP (мінімально життєздатного продукту, що складається з основних компонентів конструктора) пішло півтора року.
Головною помилкою була спокуса під час розробки віджетів на запити перших клієнтів зробити разову роботу — створити кастомний віджет, який можна використовувати лише для одного клієнта без можливості повторного застосування. Це значно прискорювало процес розробки, але вже після запуску MVP нам довелося майже одразу суттєво переглянути частину віджетів, коли ми намагалися використати їх у подальших проєктах.
Наприклад, віджет для відображення масиву даних (таблиці, списки тощо) на перший погляд здається найпростішим елементом будь-якої вебплатформи. Однак перетворити його на повноцінний конструктор з можливістю налаштування без коду під будь-які потреби, незалежно від галузі, — це справжня філософська проблема. 😉
Як з’явилася ідея для стартапу?
Попередній досвід роботи в аутсорсинговій компанії став поштовхом до створення продукту. Маю за плечима 10 років досвіду, з них 5 років у розробці індивідуальних B2B-кабінетів.
Під час роботи ми помітили, що навіть у B2B-порталах різних галузей (агро, металургія, енергетика тощо) повторюються дуже схожі елементи. Однак аутсорсингова модель вимагала щоразу починати процес розробки практично з нуля.
Тому ідея створення конструктора існувала давно. У 2023 році ми вирішили не відкладати її надалі — і ризикнули.
Хто ваші конкуренти, яких успіхів вони досягли?
Непрямі конкуренти
Це портальні рішення (додаткові модулі) від CRM-систем (Creatio, Zoho та інших) або сервіси бізнес-кабінетів, які вирішують обмежений набір специфічних завдань (наприклад, B2B-кабінети для мереж АЗС ITBI).
Нас відрізняє універсальність: можливість налаштовувати інтеграції з будь-якими зовнішніми сервісами та провайдерами, а також створювати нестандартні розділи та функції для користувачів — без обмежень для клієнтів.
Прямі конкуренти
Це конструктори клієнтських порталів — Softr, Bubble.io, Noloco та інші. Вони також працюють за моделлю SaaS, поєднуючи конструктор інтерфейсів і бізнес-процесів.
Серед них ми виділяємося фокусом на SMB та Enterprise: пропонуємо готові конектори з SAP, Creatio, Microsoft Dynamics. У більшості конкурентів інтеграції обмежені Google Sheets чи Zapier для нестандартних процесів.
Наша головна перевага — ліцензування без обмежень на кількість користувачів системи.
А яких конкурентів вже немає і чому вони зазнали невдачі?
Є приклади місцевих компаній, які свого часу досягли успіху в цій ніші й досі існують, але припинили розвиватися — зокрема через підхід до реалізації SaaS B2B-кабінетів з обмеженим функціоналом, який роками не змінювали.
Як ви оцінюєте ринок для вашого продукту?
У 2024 році обсяг ринку self-service customer portals сягнув $18 млрд і продовжує зростати.
Наразі у світі спостерігається новий етап діджиталізації бізнесу, зокрема завдяки розвитку штучного інтелекту та новим можливостям для компаній.
Скільки коштів/часу було вкладено в стартап?
Це стартап, що фінансується власними коштами: b2beings поки що не залучав зовнішніх інвестицій, а розробка Portality стала можливою завдяки першим клієнтам. Ми запропонували вигідні умови тим, хто першим повірив у продукт, і на основі їхніх проєктів реалізували MVP за півтора року — з червня 2023-го до жовтня 2024-го.
Чого вдалося досягти?
За 2024 рік наш дохід склав $190 тис., переважно завдяки платі за встановлення від перших клієнтів.
До кінця 2025 року ми плануємо досягти позначки $300 тис., вже включаючи й продаж ліцензій.