“>
Pricer 24 є сервісом цінової аналітики, призначеним для e-commerce підприємств. Він допомагає компаніям вивчати ринкову ситуацію, впорядковувати цінову політику, підвищувати обсяги продажів та частку на ринку.
Рубрика «Стартап дня» на AIN.UA слугує платформою для засновників проєктів, надаючи можливість представити свій продукт потенційним клієнтам та інвесторам. Редакція зберігає автентичність висловлювань спікера, вносячи лише мінімальні стилістичні корективи. Для представлення власного стартапу, будь ласка, заповніть анкету за наданим посиланням.
Засновники та колектив стартапу
Засновницький склад стартапу включає Іллю Сазонова, який обіймає посаду СЕО, та Олександра Правдивого, СТО.
Зображення надані спікерами.
Наразі команда складається з 35 фахівців: інженерів-розробників, аналітиків, спеціалістів з метчингу, які відповідають за ручну верифікацію зіставлених товарів у складних випадках, а також адміністративного персоналу.
Ми знаходимося у стані постійного зростання та плануємо подвоїти чисельність штату до завершення 2026 року. На даний момент ми шукаємо керівника відділу аналітики (Head of Analytics), бізнес-аналітика з фокусом на ціноутворення, та бухгалтера (Accountant).
Суть стартапу
Ми є платформою цінової аналітики, розробленою для e-commerce компаній. Наша місія — надавати онлайн-магазинам та виробникам, чия продукція реалізується в інтернеті, інструменти для аналізу ринкової кон’юнктури, ефективного управління ціноутворенням, збільшення обсягів продажів та розширення частки ринку.
Платформа забезпечує збір точних та вичерпних даних щодо цін та асортименту конкурентів і партнерів, агрегує цю інформацію та представляє її у форматі відповідей на ключові запитання бізнесу: що продавати, за якою ціною, як ефективно конкурувати, як взаємодіяти з постачальниками тощо.
Крім того, ми автоматизуємо процес перегляду цін, що дозволяє нашим клієнтам оперативно реагувати на динамічні зміни ринку та досягати поставлених цільових показників продажів.
Модель монетизації
Наша бізнес-модель базується на підписковій системі SaaS. Вартість тарифного плану визначається обсягом даних, що підлягають обробці, з щомісячною оплатою.
Тривалість розробки MVP та допущені помилки
Ми активно працюємо на ринку з 2021 року, і того ж року розпочали комерційну діяльність. Розробка мінімально життєздатного продукту (MVP) зайняла близько року. Критичних помилок, як таких, не було, оскільки ми мали чітке розуміння завдань. CEO Pricer24, Ілля Сазонов, має досвід співвласника інтернет-магазину електроніки Telemart. Для створення MVP було використано знання з категорійного менеджменту, отримані під час роботи в сфері онлайн-торгівлі. Початкова робоча версія платформи стала фундаментом для подальших ітерацій, і її логіка залишається ефективною на нашому ринку.
Історія створення стартапу
Працюючи в сфері e-commerce, ми зіткнулися з необхідністю глибокого аналізу ринку, який би сприяв ефективності цінової конкуренції. Моніторинг цін був потрібен на щоденній основі, враховуючи високу динамічність категорії електроніки, де ціна на один і той самий ноутбук могла змінюватися декілька разів на день.
Під час аналізу ринку в різних товарних категоріях, ми виявили численні складні випадки, де традиційний парсинг виявлявся неефективним. Це стосується ситуацій, коли один продавець розміщує декілька товарів під одним профілем або коли створюються дублікати товарів. Ідея створення платформи формувалася по мірі поглиблення нашого розуміння цінових стратегій.
Демонстрація платформи Pricer24: Ноутбук з найчастішими змінами ціни
Ми прагнули надати ринку інструмент, здатний компенсувати брак професійної підготовки та аналітичного досвіду у категорійних менеджерів, а також адаптуватися до специфічних особливостей каталогів кожного бізнесу. І ми успішно реалізували цю мету.
Конкурентне середовище
На українському ринку ми конкуруємо з такими компаніями, як Competera, 7-price, Pricecontrol та Zoomos. Competera вважається найсильнішим гравцем, маючи значний досвід, але зараз більше зосереджена на західних ринках. Інші згадані учасники ринку займають міцні позиції, проте наша специфіка роботи відрізняється. Існують також рішення, що спеціалізуються виключно на парсингу даних, але ми не розглядаємо їх як прямих конкурентів, оскільки наша діяльність виходить за рамки простого парсингу.
Pricer24, перш за все, є гнучким рішенням-конструктором, що не має обмежень щодо глибини аналітики. Ми зосереджені на складних випадках збору та аналізу даних, адаптуючи платформу під унікальні бізнес-процеси кожного клієнта. Ми гарантуємо найвищу якість даних, доступну на ринку:
- 98% показник виявлення (discovery rate) порівняно із середнім показником 70-90% у конкурентів;
- 99,5% точність зіставлення, проти 98% у конкурентів.
Це дозволяє нашим клієнтам отримати найповніше уявлення про ринкову ситуацію.
Демонстрація: Графік коливань цін на ноутбук за вересень
Наступна суттєва перевага — агрегація даних. Багато наших конкурентів надають інформацію у вигляді таблиць з переліком товарів та цін. Ми ж створюємо інтерактивні дашборди зі звітами, які відповідають на конкретні запитання клієнтів, наприклад:
- які товари посідають провідні позиції в каталогах моїх конкурентів;
- на які товари зараз діють акції у моїх конкурентів та якого типу ці акції;
- хто з моїх конкурентів має ширший асортимент, ніж я;
- які цінові стратегії застосовують мої конкуренти;
- у якого постачальника мені варто зробити замовлення сьогодні;
- на які з моїх найбільш затребуваних товарів ціни у конкурентів нижчі;
- хто першим знизив ціну на певний товар;
- та інші актуальні питання категорійного менеджменту.
Ми також пропонуємо послугу динамічного ціноутворення, що передбачає автоматичне коригування цін на товари на основі даних про ціни конкурентів та постачальників. Це дозволяє бізнесам підтримувати конкурентоспроможні ціни для споживачів, зберігаючи при цьому бажану маржу.
Завдяки цим перевагам, Pricer24 співпрацює з трьома провідними гравцями українського e-commerce ринку: Rozetka, Comfy та Епіцентр, а також з 80 іншими відомими українськими та європейськими компаніями.
Оцінка ринку
Ринок електронної комерції характеризується високою динамікою, а швидкість змін на ньому постійно зростає, що стимулює гравців до автоматизації процесів. Цінова аналітика є одним з найскладніших для автоматизації процесів, проте її цінність для ринку є надзвичайно високою.
Наш цільовий ринок в Україні охоплює щонайменше 10 000 інтернет-магазинів, від середнього бізнесу до великих гравців, які мають відповідні відділи категорійного менеджменту та аналітики.
Продукт є актуальним на даний момент, оскільки кількість висококваліфікованих категорійних менеджерів на ринку скорочується через військові дії та недостатній рівень профільних освітніх програм, тоді як обсяг даних, що потребують щоденної обробки, невпинно зростає.
Демонстрація: Звіт з порівняння цін
Інвестиції в стартап
Pricer24 перебуває в процесі безперервного вдосконалення. Ми працюємо над системою протягом 4 років її існування. За цей період ми залучили приватні інвестиції від європейського інвестора та отримали 3 гранти:
- Google for Startups
- Poland Prize (Польща)
- Seeds Of Bravery, в рамках якого також було отримано відзнаку Seal of Excellence.
На даний момент платформа є прибутковою, повністю покриває свої витрати та демонструє середньорічне зростання обсягів оброблюваних даних на рівні 200%.
Ми плануємо розпочати процес залучення додаткових інвестицій наприкінці першого кварталу 2026 року, з метою подальшого розвитку ШІ-складової платформи.
Досягнення
Наш показник відтоку клієнтів (churn rate) становить до 2% на рік. Ми не фіксуємо показник життєвої цінності клієнта (LTV), оскільки клієнти практично не залишають нас. Станом на жовтень 2025 року, ми обслуговуємо 83 клієнтів в Україні та Європі. Серед них — провідні гравці українського ринку в нішах електроніки, товарів для тварин, косметики, фармацевтики (ми співпрацюємо з трьома з п’яти найбільших аптечних мереж країни), DIY, а також понад 20 інших сегментів.
Наші клієнти регулярно діляться позитивними результатами: скорочення часу, що витрачається на ціновий аналіз, значне зменшення навантаження на категорійних менеджерів, досягнення планових показників маржинальності.
Попереднім стартапом дня був: Optimate – EdTech платформа для репетиторського бізнесу