>
S.Lab — це українське підприємство, що розробляє екологічно чисту упаковку з використанням сільськогосподарських залишків та міцелію. Фірма сприяє бізнесам у зменшенні негативного впливу на довкілля та долученні до формування сталого майбутнього.
Рубрика «Стартап дня» на AIN.UA слугує платформою для засновників проєктів, надаючи їм можливість представити свій продукт потенційним клієнтам та інвесторам. Редакція зберігає авторську мову спікера, вносячи лише мінімальні стилістичні корективи. Зацікавлені особи можуть розповісти про свій стартап, заповнивши спеціальну форму за наданим посиланням.
Засновники та колектив стартапу
Стартап засновано Юлією Бялецькою та Євгеном Томіліним.
Наразі наша команда налічує 13 фахівців (бізнес-блок та виробничий департамент). Лише два тижні тому ми залучили нового менеджера з розвитку бізнесу, який має понад 10-річний досвід у пакувальній галузі. Тому зараз колектив повністю сформований, і ми тимчасово не шукаємо нових працівників.
Команда S.Lab. Фотоматеріали надані спікерами.
Специфіка стартапу
S.Lab створює еко-пакування з аграрних відходів та міцелію. Ми допомагаємо компаніям зменшувати екологічний відбиток, покращувати репутацію бренду та задоволеність клієнтів, а також робити внесок у розвиток сталого майбутнього.
Наше пакування має характеристики, подібні до пінопласту, проте повністю розкладається протягом 30 днів. Завдяки власній запатентованій технології ми вже досягли промислових масштабів виробництва, надаючи бізнесам екологічно чисту, готову до застосування альтернативу, що сприяє скороченню їхнього екологічного сліду від використання пакувальних матеріалів.
Додатково: «Війна стимулювала розширення виробництва» — як українське підприємство S. Lab виробляє еко-пакування з конопель та грибів
Модель монетизації
На даний момент S.Lab функціонує за принципом прямих продажів: ми виготовляємо та постачаємо біорозкладне пакування, створене з сільськогосподарських відходів та міцелію, яке є заміною пінопласту. Наше підприємство вже має власну автоматизовану лінію, що забезпечує випуск упаковки у великих обсягах. Вартість упаковки залежить від її розміру та ваги (середня ціна складає 1-1,5 євро за одиницю), що є в 2-3 рази економічнішим порівняно з іншими виробниками, які використовують міцелій, та майже співмірним з цінами на традиційні варіанти (пінопласт).
Наразі ми також працюємо над адаптацією цієї технології до формату мобільних міні-фабрик. Це дозволить пропонувати клієнтам компактні виробничі модулі за підпискою. Такі компактні виробничі установки дадуть змогу виготовляти пакувальні матеріали безпосередньо на території клієнта, скоротити витрати на логістику та зменшити вуглецевий слід. Для нас це шлях до масштабування від виробника пакування до постачальника технологічних рішень та створення глобальної мережі виробничих потужностей по всьому світу. Наша головна мета — зробити екологічне пакування стандартною нормою.
Перші доходи від функціонування міні-фабрик очікуються у 2027 році. Ми вже отримали попередні домовленості (letters of intent) від великих міжнародних компаній.
Час, витрачений на розробку MVP, та допущені помилки
Наш перший MVP з’явився доволі оперативно, фактично, у домашніх умовах. Ми просто змішали складники, залили суміш у форму, і вже за кілька днів спостерігали, що матеріал демонструє ефективність. Після цього навколо нас швидко з’явився інтерес з боку брендів та потенційних партнерів.
Пакувальні вироби S.Lab
Однак, коли мова заходить про індустріальне виробництво, ситуація змінюється. Після “кухонного” етапу ми усвідомили, що головний виклик полягає не у створенні самого матеріалу, а у побудові технології, здатної стабільно відтворювати його у великих масштабах зі стабільною якістю. Розробка та налагодження повноцінної виробничої лінії зайняли приблизно два роки.
Помилок, імовірно, було небагато, оскільки ми від самого початку дотримувалися принципу: теорія — прототип — тестування. Лише після успішного функціонування прототипу ми переходили до впровадження повномасштабного обладнання. Це допомогло уникнути фінансово витратних та необґрунтованих рішень.
Передумови виникнення ідеї стартапу
Ідея виникла під час подорожі для серфінгу. Одного дня, коли ми з Євгеном, моїм співзасновником, перебували на Балі, на берег викинуло значну кількість пластикових відходів. Цей момент справив на нас глибоке враження: як те, що використовується лише кілька хвилин, може забруднювати планету протягом століть?
Одразу після повернення в Україну ми вирішили знайти рішення. Почали експериментувати з сільськогосподарськими відходами та міцелієм у гаражі, який згодом перетворився на нашу першу дослідницьку лабораторію. Так з’явився стартап S.Lab.
Оцінка основних конкурентів на ринку та їхніх невдач
Нашими головними суперниками є Ecovative, Magical Mushrooms, Embelium та Grown Bio — компанії, які також спеціалізуються на матеріалах на основі міцелію.
Водночас ринок екологічної упаковки все ще стикається з низкою суттєвих перешкод:
- неможливість забезпечити промислові обсяги виробництва;
- не всі рішення є повністю біорозкладними;
- вартість залишається вищою порівняно з традиційними матеріалами;
- зручність та функціональність часто поступаються стандартному пакуванню.
Ми в S.Lab зуміли подолати ці труднощі. Завдяки методу безперервної стерилізації без хімікатів та роботизованому процесу формування ми досягли того, чого бракує більшості конкурентів — справжньої масштабованості виробничих процесів. Це дає нам змогу поєднати екологічність, надійність та прийнятну ціну в одному продукті.
Насправді, ніша альтернативних матеріалів розвивається настільки динамічно, що майже кожен, хто пропонує реальне, життєздатне рішення, має потенціал для успіху.
Попит на такі технології є величезним — ринок потребує нових матеріалів швидко та у промислових масштабах. Наразі найбільший виклик для ринку полягає не стільки у створенні самого матеріалу (наприклад, багато компаній виробляють пакування з міцелію), скільки у забезпеченні стабільного виробництва на рівні, що відповідає вимогам бізнесу та регуляторним нормам (що наразі вдається небагатьом).
Саме на цьому етапі багато команд зупиняються, адже шлях від лабораторного експерименту до масштабованої технології є досить довгим.
Оцінка ринку для вашого продукту
S.Lab працює на ринку захисної та вкладної упаковки (cushioning / lodgements). Цей сегмент включає кілька основних категорій матеріалів:
- традиційні матеріали, отримані з викопного палива (пінополістирол, повітряно-бульбашкова плівка, спінені матеріали);
- рішення на основі паперу (формована целюлоза, елементи з гофрокартону);
- біоматеріали та матеріали, що піддаються компостуванню (упаковка з міцелію, пінопласт на основі крохмалю);
- інші варіанти (текстильні вставки, індивідуальні пластикові лотки тощо).
Більшість матеріалів, отриманих з викопного палива, вже підпадають під чинні або майбутні, ще більш суворі екологічні нормативи. Разом із тиском з боку споживачів це змушує виробників шукати стійкі альтернативи.
Процес виробництва упаковки S.Lab
Однак, існуючі “зелені” рішення все ще мають певні обмеження:
- труднощі з масштабуванням виробництва;
- не всі матеріали є повністю біорозкладними;
- висока вартість у порівнянні з традиційними аналогами;
- недостатня міцність та вологостійкість.
S.Lab усуває ці недоліки, пропонуючи 100% біорозкладний матеріал з відмінними захисними властивостями, який при цьому зберігає конкурентоспроможну ціну та адаптований до потреб сучасного бізнесу.
Загальний обсяг світового ринку пакування минулого року становив 1,24 трильйона доларів і продовжує демонструвати зростання. Сегмент екологічної упаковки зростає на 15% щорічно. Ми фокусуємося на сегментах жорсткої пінопластової упаковки та формованої паперової упаковки в Європі — це ті категорії пакування, які ми можемо ефективно замінити. За прогнозами, їхній обсяг збільшиться з €10 млрд у 2024 році до €14,5 млрд у 2030 році (приблизно $15,7 млрд) із середньорічним темпом зростання 6%. Наша цільова ніша — заміщення полістиролу (EPS) у ключових B2B-секторах.
Обсяг інвестицій та час, витрачений на стартап
У розвиток S.Lab вже було вкладено понад €1,3 млн. Ці кошти є комбінацією грантів, інвестицій від акселераторів (Morgan Stanley, Beamline, Techstars, Startup Wise Guys), вкладень від венчурних фондів (ZAS Ventures, Vesna Capital) та приватних інвесторів (бізнес-янголів).
Наразі ми залучаємо €2 млн для розширення виробничих потужностей, запуску контейнерних міні-фабрик, посилення присутності на європейському ринку та виходу на нові міжнародні ринки. Вже маємо підтверджені зобов’язання від інвесторів і плануємо завершити раунд фінансування протягом року.
Досягнення стартапу
S.Lab успішно перейшов від стадії лабораторних розробок до повномасштабного промислового виробництва. Ми запустили автоматизовану лінію в Іспанії, яка має потужність до 50 000 одиниць упаковки на місяць.
Компанія володіє трьома патентами, які перебувають на стадії реєстрації в Європі. Крім того, ми співпрацюємо з понад 25 активними клієнтами та маємо підтверджені листи про наміри від великих корпорацій щодо нашої контейнерної технології, яка зараз проходить етап досліджень та розробок (R&D). Ми прогнозуємо досягнення точки беззбитковості у 2026 році з очікуваним валовим прибутком близько 6 млн євро.
Попереднім стартапом дня був: A42 — платформа для моніторингу даних