“>
Price Control — це українська компанія, яка створює комплексну SaaS-систему, що трансформує некерований онлайн-ринок у впорядковану структуру.
Рубрика «Стартап дня» на AIN.UA — це платформа для творців проєктів, де вони можуть представити свій продукт потенційним клієнтам та інвесторам. Редакція зберігає оригінальне висловлювання спікера з мінімальними редакторськими правками. Поділитися інформацією про свій стартап можна, заповнивши анкету за цим посиланням..
Засновники та команда стартапу
Засновниками стартапу є Сергій Кокоулін (CMO) та Костянтин Кокоулін (CTO).
Команда Price Control. Фото надане спікерами
На даний момент команда налічує 26 осіб: адміністративний персонал, розробники, спеціалісти з підбору товарів (метчери), відділ продажів, юридичний відділ.
Замість розширення штату, ми активно інтегруємо штучний інтелект у багато робочих процесів.
Про що стартап?
Price Control — це SaaS‑рішення, розроблене головним чином для виробників та постачальників. Система автоматично агрегує ціни від партнерів та конкурентів на маркетплейсах та в онлайн-магазинах, що дозволяє виробникам підтримувати рекомендовані роздрібні ціни, контролювати асортимент у каналах збуту та зберігати прибутковість бренду.
Ми надаємо виробникам та імпортерам можливість керувати ціновою репутацією бренду шляхом автоматизації моніторингу дотримання рекомендованих роздрібних цін (РРЦ). Наші алгоритми аналізують тисячі вебсайтів та продавців на маркетплейсах, оперативно виявляючи демпінг, неавторизованих реалізаторів та ознаки сірого імпорту. Клієнти отримують не тільки інформацію, але й готові інструменти для дій: детальні звіти (у форматі Excel/API), аналітичні панелі керування та сповіщення.
Для інтернет-магазинів ми відкриваємо можливості для динамічного встановлення цін: вони можуть в реальному часі відстежувати стратегії конкурентів та автоматично коригувати власні ціни для максимального збільшення обсягів продажів та прибутку.
Яка модель монетизації?
Ми використовуємо гнучку SaaS-модель: щомісячна абонентська плата формується індивідуально та залежить виключно від обсягу ваших даних. Клієнт оплачує лише за ту кількість товарних позицій та інтернет-магазинів, моніторинг яких необхідний, що забезпечує максимальну віддачу від його інвестицій.
Скільки часу пішло на MVP?
Price Control виник з практичних потреб виробників. Тому ми з самого початку сконцентрувалися на створенні MVP, який був орієнтований на моніторинг цін для виробників і брендів, і одразу протестували його на реальних кейсах. Замість «дорогих помилок» ми проводили контрольовані експерименти: перевірку гіпотез на основі даних, поступове розширення охоплення онлайн-ринку.
Перша функціональна версія стала надійним ядром платформи: точне зіставлення SKU, прозорі звіти та інструменти для швидких рішень. Ця логіка зберігається і надалі: ми додаємо інтеграції, поглиблюємо аналітику та адаптуємо продукт до специфіки ринків, не втрачаючи зосередженості на ключовій цінності для виробника: керованому захисті бренду та маржі.
Як виникла ідея створити стартап?
Ідея виникла на перетині мого досвіду в дистрибуції та практики електронної комерції: магазини працюють з даними щоденно, а виробники рідко мають повне уявлення про свої ціни в інтернеті. Щоб перевірити цю гіпотезу, я провів опитування серед 10 компаній-постачальників.
Результат був показовий: 2 компанії висловили згоду та здійснили передоплату ще до запуску інструменту, 6 — підтвердили свою зацікавленість; лише 2 відповіли, що їм це не цікаво. Ці цифри чітко продемонстрували наявність попиту та визначили фокус продукту: не просто збирати ціни, а допомагати виробникам підтримувати цінову стратегію в інтернеті та оберігати репутацію бренду.
Ми розробили платформу, яка не тільки збирає ціни конкурентів, але й надає виробнику «панель управління» цінами в інтернет‑магазинах щодо його бренду — для своєчасного виявлення демпінгу та захисту маржі. Згодом ми усвідомили: звітність та панелі керування — це лише частина завдання. Тому ми розширили платформу функціоналом для впливу, який дозволяє виробнику не просто бачити порушення, а й усувати демпінг та захищати бренд онлайн.
Наразі приблизно третина наших клієнтів користується послугою «під ключ»: від аналізу представленості бренду на онлайн-ринку до оперативного вирішення проблем з торговою маркою у взаємодії з партнерами маркетплейсів та рітейлу.
Хто ваші основні конкуренти на ринку і чому в них не вийшло?
На українському ринку нашими головними конкурентами є 7-price та Pricer24. Водночас Pricer24 сконцентрувався переважно на розробці рішень для динамічного ціноутворення, тоді як ми охоплюємо ширшу сферу повного контролю цінової дисципліни бренду та боротьби з демпінгом.
Це сервісна модель, яку більшість конкурентів на українському ринку не пропонують: вони лише збирають дані, ми допомагаємо брендам наводити лад, підтримувати його та керувати ситуацією на ринку.
1. Повний цикл контролю за демпінгом, а не лише моніторинг цін
На відміну від конкурентів, Price Control забезпечує повний процес управління порушеннями РРЦ, а саме:
- автоматизований збір інформації з маркетплейсів, інтернет-магазинів та агрегаторів;
- миттєве виявлення порушень РРЦ з детальними підтвердженнями;
- підготовка юридично коректних документів для реагування;
- оперативна підтримка команд брендів у процесі взаємодії з продавцями.
2. В Особистому кабінеті клієнт може отримати повний аналіз даних та відповіді на такі питання:
- Який інтернет-магазин першим знизив ціну
- Скільки інтернет-магазинів сьогодні встановили ціни нижче РРЦ
- Яка динаміка демпінгу за певний період (від 1 дня до року)
- Яка представленість асортименту бренду в інтернет-магазинах
- Скільки товарів продається за ціною нижче РРЦ та інше
3. Власні парсери, адаптовані під специфіку клієнта
На відміну від конкурентів, які часто використовують універсальні шаблони, Price Control застосовує власні гнучкі парсери, які налаштовуються відповідно до бізнес-моделі, структури каталогу та унікальних вимог кожного бренду.
Це забезпечує:
- глибше охоплення;
- вищу точність даних;
- можливість роботи навіть за відсутності API або логічної структури даних;
- швидке масштабування для нових нішевих платформ.
4. Високий рівень стабільності та якості даних (STA 99,5%)
Платформа демонструє один з найвищих показників стабільності роботи та доступності — STA 99,5%, що є критично важливим для виробників та брендів, які потребують щоденної точної та безперебійної аналітики.
Як ви оцінюєте ринок для вашого продукту?
Ми бачимо ринок моніторингу цін та контролю РРЦ як такий, що перебуває на стадії активного розвитку. Сьогодні цей інструмент став надзвичайно важливим для виживання брендів і виробників в умовах нестабільного e-commerce.
Маркетплейси стали основним каналом продажів, але водночас і найбільшим джерелом ризиків: демпінг, сірий імпорт, неконтрольовані продавці. Бренди усвідомили, що без інструментів контролю вони втрачають маржу, репутацію та партнерські мережі.
Саме тому попит на рішення типу Price Control неухильно зростає.
Скільки грошей/часу інвестовано в стартап?
Наш продукт створений та розвивається виключно за рахунок інвестицій засновників. Усі вкладення — це власні кошти команди, які покрили розробку платформи, інфраструктуру, оновлення технологій, команду підтримки та масштабування сервісу.
На цьому етапі ми не залучаємо сторонні інвестиції і не шукаємо фінансування від зовнішніх компаній чи фондів. Ми свідомо обрали шлях органічного розвитку та реінвестування прибутку, що дозволяє нам повністю контролювати продукт, якість сервісу та стратегічний фокус на ціновій дисципліні брендів.
Чого вже вдалося досягти?
Станом на жовтень 2025 року сервісом Price Control користуються 120 клієнтів з України, Молдови, Угорщини та Болгарії.
Близько 80% — це виробники та постачальники, тобто компанії, для яких контроль цінової дисципліни та захист бренду є стратегічно важливими. Третина клієнтів обирає формат «під ключ», коли ми повністю беремо на себе моніторинг, аналіз та оперативне реагування на порушення. Цей сегмент демонструє найвищу лояльність та довгострокову співпрацю.
До повномасштабного вторгнення наш LTV (Customer Lifetime Value) стабільно тримався на рівні 14 місяців. 24 лютого 2022 року ринок зупинився — все обнулилося, і в активі залишився лише один клієнт.
У червні 2022 року ми відновили роботу та почали заново вибудовувати клієнтську базу та сервіс. У цей період LTV не розраховувався, адже головним пріоритетом було відновлення процесів та повернення стабільності бізнесу.
Churn rate (показник відтоку клієнтів) залишається мінімальним, близько 10% на рік.
Ми співпрацюємо з широким спектром галузей:
- інструменти та електроінструменти,
- сантехніка,
- велика побутова техніка,
- зоотовари,
- спортивний інвентар,
- косметика та засоби догляду,
- інші категорії товарів з високою конкуренцією та ризиком демпінгу.
Постійна взаємодія з клієнтами дозволяє нам глибше розуміти ефективність роботи сервісу та точніше налаштовувати рішення під їхні бізнес-потреби.
Попереднім стартапом дня був: Generect — інфраструктура для роботи з B2B-даними