Минулого липня, під сонцем Ібіци, ми мали змогу поспілкуватися з Еральдом Ґусом, CEO OKX Europe. Керівник компанії взяв участь у приватному заході, що зібрав представників галузі та інституційних партнерів, і відповів на запитання відверто. Між коктейлями та захопливим краєвидом Середземномор’я він розповів про хвилю MiCA, рекордний приплив нових європейських користувачів та агресивну стратегію платформи на континенті. Ось найважливіші моменти цієї ексклюзивної розмови.
Ліцензія MiCA з січня 2025 року: ризикована ставка, що виправдала себе
«Ми знали, що 80% криптокомпаній не переживуть перехідний період MiCA – або закриються, або покинуть європейський ринок. Ми вже бачимо, як цей сценарій розгортається».
Таке твердження, хоч і звучить тривожно, підтверджується останніми подіями. Binance, наприклад, була змушена видалити свою програму з європейських магазинів додатків через невдачу з отриманням ліцензії. Це стало тривожним сигналом, що спричинило масовий відтік користувачів на платформи, які вже відповідають вимогам.
«За останні місяці ми спостерігали прискорення міграції. За тиждень до граничної дати 1 липня депозити на OKX Europe зросли в 5,5 раза порівняно з квітнем, причому майже 90% цих депозитів надійшли від користувачів, які залишили неліцензовані платформи».
Поки конкуренти зволікали, OKX скористалася перевагами багаторічної ретельної підготовки, вдосконалюючи свій асортимент регульованих продуктів. Це вже відображається у рейтингах.
«Останній місяць наш додаток став найпопулярнішим криптододатком у Європі. Ми три останні роки готувалися до цього моменту».
Тож те, що платформа виділяється на тлі інших, аж ніяк не випадковість.
X-Perps: відповідь OKX на «п’яту слабкість» європейського ринку
На запитання про найголовнішу слабкість європейського ринку керівник OKX відповів прямо. На його думку, висновок очевидний: регульована Європа залишила значну прогалину в пропозиції інноваційних продуктів, що змушує найвимогливіших трейдерів звертатися до «сірих зон».
Цей брак є ще більш разючим, враховуючи статистику. Переважна більшість обсягів торгів досі проходить повз ліцензовані платформи, ставлячи під загрозу безпеку європейських інвесторів.
«Ми оцінюємо, що близько 95% транзакцій з деривативами в Європі досі здійснюються на офшорних, нерегульованих платформах. Це справжня прогалина».
Саме для того, щоб заповнити цю нішу, OKX запустила X-Perps. Мета – запропонувати на ліцензованій платформі те, що трейдери досі змушені були шукати в інших місцях. І це з вагомим аргументом: конкурентна ліквідність та спреди, підкріплені європейською ліцензією.
«Саме для заповнення цієї прогалини ми розробили X-Perps. Трейдери отримують доступ до ліквідності та вузьких спредів на ліцензованій європейській платформі. Це вже охоплює понад 80 ринків, включаючи криптовалюти, акції, сировинні товари та ETF, з плечем до 10x та фіксованою ціною входу, що зменшує прослизання (slippage) при відкритті чи закритті позиції».
Залишається переконати 95% користувачів, які досі користуються офшорними платформами, зробити крок назустріч регульованому ринку.
Франція – пріоритетний напрямок для європейських амбіцій OKX
Хоча OKX має на меті всю Європу, не всі ринки однакові. На запитання про роль Франції у стратегії групи керівник не залишив жодних сумнівів.
«Франція є одним із наших пріоритетних ринків у Європі».
Це не просто слова. Протягом кількох місяців платформа активно інвестує в те, щоб міцно закріпитися у французькій екосистемі.
«Ми вже повністю локалізували наш продукт французькою мовою, налагодили місцеве обслуговування клієнтів та розширили нашу команду».
Ця дорожня карта не зупиняється. У найближчі місяці OKX планує ще глибше інтегруватися на місцевому рівні, формуючи свою пропозицію не стільки для європейського ринку, скільки спеціально для потреб французьких користувачів.
«Через півроку для французького користувача платформа виглядатиме так, ніби вона створена саме для місцевого ринку, а не просто адаптована до нього».
Пріоритетність Франції є частиною ширшої амбіції. Адже OKX не приховує своїх намірів: стати номером один на континенті. Однак керівник не зводить цю мету до єдиного показника ефективності. На його думку, справжнє домінування досягається на кількох фронтах одночасно, у комплексному підході, що виходить за межі простої гонитви за обсягами. Розмір має значення, але це не все.
«Я б оцінював за сукупністю: зростання кількості регульованих користувачів, обсяги та ліквідність, інституційне прийняття та кількість серйозних інституційних партнерів, які достатньо довіряють інфраструктурі, щоб її розбудовувати».
Таким чином, OKX прагне не завойовувати ринок будь-якою ціною, а будувати екосистему довіри, де вигідні умови знайдуть як інституційні інвестори, так і приватні особи. Поточна вітальна пропозиція, доповнена бонусом у 8% на депозити, є типовим прикладом переваг, які можуть отримати користувачі платформи.
OKX: понад простий обмінник – фінансова інфраструктура майбутнього
Хоча OKX здобула свою репутацію завдяки торгівлі криптовалютами, компанія вже не приховує своїх амбіцій, що виходять за межі простого трейдингу. На запитання про заяви свого засновника, Стар Сю, щодо розширення на токенізовані акції, TradeFi або прогнозні ринки, керівник підтверджує, що процес вже розпочався.
«Частина цих продуктів вже доступна. Європейські трейдери можуть цілодобово отримувати доступ до активів TradFi, включаючи популярні американські акції, ETF та сировинні товари, як-от золото, срібло та нафта, через X-Perps».
OKX діє обережно: будь-яка нова пропозиція має пройти через регуляторні бар’єри, такі як директива MiFID II.
«Ми продовжимо розробляти доступні на місцевому рівні продукти та досліджуємо, як можуть виглядати місцеві версії цих продуктів. Будь-який продукт, який ми пропонуємо в Європі, має відповідати місцевим нормам та ліцензіям, які ми маємо».
Однак це розширення продуктової лінійки – лише верхівка айсберга значно ширшого бачення. Адже OKX бачить себе не просто як біржу, а як архітектуру майбутнього.
«Я думаю, що з часом криптовалюти будуть інтегровані в увесь фінансовий сектор. Це базова архітектура, що працює на криптографічних рейках. Ми будуємо для цього майбутнього».