“`html
Саміт експортерів: Стратегії для розширення присутності на міжнародних ринках
Нещодавній «Саміт експортерів», організований виданням, зібрав провідних підприємців та топменеджерів компаній для обміну досвідом та стратегіями розвитку експортного потенціалу. Учасники обговорювали шляхи підготовки бізнесу до глобальної експансії, аналізували сильні та слабкі сторони українських компаній на міжнародній арені, а також ділилися цінними уроками, які не завжди очевидні зсередини країни.
Офіційним партнером заходу виступив Укрексімбанк, який вже понад три десятиліття активно підтримує експортно-імпортні операції українського бізнесу, надаючи широкий спектр фінансових інструментів, включаючи кредити, гарантії та акредитиви.
Під час дискусійної панелі «Паливо для експансії» Дмитро Татарко, директор департаменту корпоративного бізнесу приватного сектору Укрексімбанку, представив огляд найбільш затребуваних інструментів підтримки експортерів, специфіку оцінки експортних контрактів та визначальну роль документарних операцій у міжнародній торгівлі. Нижче наведені ключові тези його виступу.
Дмитро Татарко, директор департаменту корпоративного бізнесу приватного сектору Укрексімбанку
Портфель фінансування експортерів
На сьогоднішній день портфель Укрексімбанку, спрямований на фінансування експортерів у приватному секторі, перевищує 25 мільярдів гривень. Значна частина запитів стосується фінансування експортних контрактів, що дає компаніям можливість оперативно залучати обіговий капітал без необхідності надання додаткового забезпечення у вигляді нерухомих активів.
Як експортно-імпортний банк, Укрексімбанк займає лідируючі позиції у сфері документарних операцій – банківських інструментів, за якими розрахунки між продавцем і покупцем здійснюються опосередковано, через банк, на підставі перевірених документів. Такий підхід суттєво знижує ризики для всіх сторін міжнародної торгівлі.
Ключовим інструментом у цьому напрямку є експортний акредитив. Це форма розрахунків, за якою банк покупця гарантує експортеру оплату товарів за умови надання повного пакету документів, що підтверджують відвантаження продукції згідно з умовами контракту. Для експортера це забезпечує гарантію отримання коштів, а для імпортера – впевненість у тому, що оплата буде здійснена виключно після виконання умов поставки.
Лише за останній рік наш документарний бізнес у приватному секторі зріс приблизно на 60%, не враховуючи операції державних компаній.
Умови отримання фінансування
При прийнятті рішень щодо фінансування експортного контракту, банк оцінює три основні фактори:
- Репутація експортера. Банк враховує історію компанії, її досвід роботи на зовнішніх ринках та загальну ділову репутацію. Як приклад, минулого року банк успішно профінансував групу «КормоТех» – це був один із найшвидших кредитних процесів у корпоративному сегменті, коли рішення було прийнято за шість днів, а фінансування надано на сьомий.
- Характеристики контракту. Проводиться ретельна перевірка контрагента, країни його реєстрації, наявність будь-яких правових обмежень та відповідність міжнародному законодавству. Історія співпраці між сторонами є позитивним фактором, що прискорює та підвищує ймовірність схвалення.
- Структура угоди. Аналізується можливість передачі майнових прав за контрактом у заставу. Якщо контрагент погоджується, це є оптимальним варіантом. У випадку відсутності такої можливості, банк може застосовувати документарні інструменти, зокрема акредитиви. Навіть за відсутності майнових прав, банк часто знаходить шляхи для фінансування контракту, оскільки це є найоперативнішим способом отримання коштів для бізнесу.
Для прискорення процесів прийняття рішень щодо фінансування клієнтів та зарахування валютної виручки, банк використовує власну базу даних міжнародних контрагентів та історію попередніх операцій. Успішна транзакція з певним покупцем або постачальником у минулому дозволяє банку здійснювати до 90% подальших операцій з ним у значно стисліші терміни.
Такий підхід дозволяє поєднувати глибокий аналіз ризиків із високою швидкістю прийняття рішень, що відповідає сучасним запитам експортно-орієнтованого бізнесу.
Спеціальні рішення для агросектору
Зважаючи на те, що підприємства агропромислового комплексу формують близько 60% українського експорту, Укрексімбанком була створена окрема команда, яка спеціалізується на роботі з цим сектором.
Аграрні компанії можуть отримати до 80% вартості експортного контракту у вигляді фінансування. Банк супроводжує весь операційний ланцюг, починаючи від контролю складських документів та логістики, і закінчуючи отриманням оплати від іноземного покупця.
Дмитро Татарко, директор департаменту корпоративного бізнесу приватного сектору Укрексімбанку
Це дозволяє бізнесу підтримувати ліквідність та успішно працювати навіть з контрактами, що передбачають тривалі терміни розрахунків, наприклад, за умовами відстрочки платежу або відповідно до умов CIF (Cost, Insurance and Freight – вартість, страхування і фрахт).
Український експорт продовжує динамічний розвиток, і разом з ним вдосконалюються фінансові інструменти та експертиза Укрексімбанку. Банк залишається надійним партнером, що допомагає компаніям прискорювати процеси, сміливіше масштабуватися та відкривати нові ринки, сприяючи економічному зростанню країни.
“`