“>
CASES — це цифрова платформа, призначена для фахівців креативної та ІТ-сфер. Вона об’єднує в собі функції професійної соціальної мережі, майданчика для демонстрації робіт, освітнього ресурсу, кар’єрної платформи та медіа для користувацького контенту, формуючи цілісну цифрову екосистему як для окремих спеціалістів, так і для компаній.
Розділ «Стартап дня» на AIN.UA слугує майданчиком для засновників проєктів, де вони можуть представити свій продукт потенційним клієнтам та інвесторам. Редакція зберігає автентичність мови спікера, вносячи лише мінімальні стилістичні корективи. Для презентації власного стартапу, будь ласка, заповніть анкету за наданим посиланням.
Засновники та команда
Ініціатором проєкту є Анатолій Попель.
Команда CASES складається з 20 професіоналів, які спеціалізуються на розробці, дизайні, управлінні, комунікаціях, створенні контенту та розвитку освітніх програм.
Суть стартапу
CASES можна охарактеризувати як інтегроване рішення, що поєднує функціонал платформ на кшталт LinkedIn, Behance, Clutch та Coursera в єдиному інтерфейсі.
На цій платформі спеціалісти можуть пройти повний кар’єрний цикл: від здобуття нових навичок та формування портфоліо до пошуку роботи, професійного зростання та вдосконалення самопрезентації. Водночас, компанії отримують інструменти для залучення клієнтів, посилення впізнаваності бренду та пошуку кваліфікованих кадрів.
Модель монетизації
CASES використовує багатогранну B2B2C SaaS-модель, доповнену функціоналом маркетплейсу (multi-sided marketplace).
Ця модель передбачає кілька взаємозалежних джерел доходу, які зростають паралельно з розширенням екосистеми.
- Сектор індивідуальних фахівців (B2C): Доходи генеруються через щомісячну підписку на освітні матеріали та продаж окремих цифрових продуктів. Ця модель поєднує елементи підписки (subscription model) та транзакційні платежі (transactional model).
- Сектор постачальників контенту (C2C/B2B): CASES функціонує як платформа для творців контенту (creator economy platform).
- Постачальники контенту можуть: впроваджувати власні моделі монетизації (creator subscriptions), продавати цифрові матеріали, проводити онлайн-заходи, такі як вебінари та майстер-класи. Доходи розподіляються на основі поділу прибутку (revenue share).
- Сектор компаній (B2B): Компанії сплачують за розширені бізнес-підписки (business subscription), розміщення вакансій та доступ до окремих сервісів платформи за принципом оплати за використання (pay-as-you-go).
Таким чином, CASES інтегрує різноманітні підходи до монетизації, включаючи модель підписки, транзакційну модель, розподіл прибутку та B2B SaaS-підписку, створюючи збалансовану та масштабовану систему доходів.
Час розробки MVP
Створення мінімально життєздатного продукту (MVP) зайняло приблизно 18 місяців. За цей період було закладено основу архітектури продукту: створено профілі користувачів та компаній, платформу для публікацій та освітні кабінети.
Активна розробка відбувалася у 2020 році, а в жовтні 2021 року відбувся запуск платформи. Ми усвідомлювали складність концепції екосистеми, тому першочергово зосередилися на залученні бізнес-клієнтів. Відгук був позитивним: за чотири місяці було укладено близько 30 угод, а кількість нових підписників стабільно зростала щомісяця.
Згодом розпочалася повномасштабна війна. Ринок зазнав різкого спаду, ділова активність практично зупинилася, і початковий акцент на B2B-сегменті, зокрема на бізнес-підписках, тимчасово втратив актуальність.
Ми вирішили надати безкоштовний доступ до наявних курсів з дизайну та освітніх інструментів. Раніше, під час пандемії, ми вже надавали безкоштовні курси, які стали певною формою підтримки та полегшення для багатьох. Ми не розглядали це як кардинальну зміну стратегії чи значний крок, а радше як бажання підтримати хоча б декілька сотень людей.
Однак, у той складний період ця ініціатива отримала надзвичайний резонанс. Про нас писали ЗМІ, міністерства, блогери. Кількість активних користувачів стрімко зросла. Якщо спочатку існували побоювання щодо втрати роботи, то вже за кілька тижнів ми працювали без вихідних.
Навесні 2022 року ми дізналися про запуск Фонду 7Wings, який ініціював підтримку стартапів, що продемонстрували найкращі результати на початку війни. Завдяки стрімкому зростанню CASES увійшов до шести проєктів, які отримали грант у розмірі 50 000 доларів США. Це дозволило стабілізувати роботу та продовжити розвиток.
Надалі ми системно розвивали освітній напрямок (EdTech) екосистеми. Хоча тривалий час наші наставники висловлювали сумніви щодо доцільності B2C-сегменту, для нас він виявився рятівним колом. Вже восени 2022 року ми досягли прибутковості та продовжили зростання.
Історія виникнення стартапу
Протягом 11 років функціонувала наша креативна агенція POPEL Agency. Під час її роботи ми постійно стикалися з подібними викликами:
- Пошук клієнтів
- Пошук талановитих фахівців
- Пошук можливостей для самопрезентації
Ми усвідомлювали, що ці проблеми є характерними для більшості креативних бізнесів, але не бачили комплексної платформи, яка б ефективно їх вирішувала.
Ще під час роботи в агенції зародилася думка: а що, якби існувала професійна мережа, подібна до LinkedIn, але спеціалізована для креативної економіки? Така платформа дозволила б створювати портфоліо, знаходити таланти та бути помітними для потенційних клієнтів. На той момент ідея здавалася надто амбітною та малоймовірною.
Пізніше наш СЕО кілька років працював як CMO на стороні бізнесу, і стало очевидно, що подібна платформа потрібна не лише агенціям, а й компаніям-замовникам. З одного боку, кожна агенція має власний вебсайт, присутність у соціальних мережах, бере участь у конференціях, а найпрогресивніші — ще й ведуть блоги чи подкасти. З іншого боку, клієнти шукають виконавців іншими шляхами: вони часто не знають назв агенцій, а знайти їх через пошукові системи чи інші канали, не знаючи бренду, є складним завданням.
Тоді й сформувалася доволі логічна ідея: ринку бракує своєрідних «жовтих сторінок» для креативних індустрій. Однак, таких інструментів не існувало. В результаті, близько 90% клієнтів зверталися до нас за рекомендаціями — просто тому, що альтернативних способів пошуку підрядника, окрім запитання «порадьте хорошу агенцію», практично не було.
Було також зрозуміло, що такий довідник не може бути ручним. Його самостійне наповнення призвело б до його застарівання вже через тиждень після запуску. Тому природним рішенням став UGC-формат, а разом із ним — ідея соціальної мережі як основи продукту.
У 2020 році, з початком пандемії, ми вирішили, що це слушний час для спроби чогось нового. Тоді ж стартував Український фонд стартапів, що створило відчуття, ніби варто ризикнути. Агенцію ми завжди зможемо відкрити знову.
Але створити українську соціальну мережу для креативної економіки — це шанс, який випадає нечасто і має потенціал стати унікальним.
Освітній напрям з’явився в цій моделі органічно. Ми розуміли, що не хочемо створювати виключно B2B-мережу. Для нас завжди було важливим, щоб платформа допомагала знаходити талановитих фахівців для команд. Однак, ринок постійно стикався з дефіцитом кваліфікованих кадрів. Це означало, що таланти потрібно не лише знаходити, а й системно розвивати.
Основні конкуренти та причини їх невдач
Кожен сегмент, який охоплює CASES, має своїх визнаних лідерів на глобальному рівні:
- Освіта: Coursera, Skillshare, Domestika, Udemy
- Портфоліо та професійні соцмережі: Behance, LinkedIn
- Робота та фриланс: Indeed, Upwork
Загальною рисою цих рішень є їх фрагментованість. Кожне з них задовольняє окрему потребу, але не забезпечує цілісного професійного шляху:
- Освітні платформи не надають прямого шляху до працевлаштування.
- Рекрутингові сервіси не інтегровані з процесами навчання та розвитку навичок.
- Платформи для портфоліо не пропонують комплексних кар’єрних та освітніх інструментів.
CASES об’єднує всі ці функції в одному середовищі та адаптований саме під потреби креативних і ІТ-ринків, де професійний розвиток, самопрезентація та працевлаштування тісно взаємопов’язані.
Приклад неефективного підходу:
Одним із таких прикладів є Crew — канадська платформа з Монреаля, яка з’єднувала компанії з дизайнерами, ілюстраторами та розробниками. Фрилансери, що працювали через Crew, виконували проєкти для відомих компаній, таких як Dropbox, Medium, Tinder, Eventbrite та IDEO.
Паралельно команда розробляла інший продукт — Unsplash, платформу безкоштовних фотографій, яка демонструвала значно швидше зростання та залучала ширшу аудиторію. Вже у 2016 році до Unsplash приєдналося понад 40 000 фотографів. У 2017 році Crew було придбано Dribbble, після чого команда зосередилася на розвитку Unsplash як продукту з більшим потенціалом масштабування. У 2021 році Unsplash придбала компанія Getty Images.
На нашу думку, цей випадок ілюструє обмеження продуктів, сфокусованих на одній функції. Crew переважно зосереджувалася на з’єднанні бізнесів із фрилансерами та не розширювалася до ширшої екосистеми. В таких умовах команди природно обирають продукти, що пропонують більше точок цінності для користувачів та кращі можливості для довгострокового розвитку.
Оцінка ринку
Глобальна креативна економіка оцінюється у 2,5 трильйона доларів США, і, за прогнозами, до 2030 року вона зросте ще на 500 мільярдів доларів.
- Велика Британія: 109 мільярдів фунтів стерлінгів (+50 мільярдів до 2030)
- Європа: 643 мільярди євро (+130 мільярдів до 2030)
Цільова аудиторія ринку — креативні фахівці, фрилансери та агенції:
- Понад 2 мільйони у Великій Британії
- Понад 12 мільйонів у Європі
- Понад 50 мільйонів у світі
Водночас, 70% молодих спеціалістів мають суттєві прогалини у навичках через швидкий розвиток інструментів і технологій, а 87% роботодавців стикаються з труднощами під час найму. На ринку бракує комплексних рішень, які поєднують освіту, портфоліо, спільноту та працевлаштування — саме тому CASES є актуальним.
Інвестиції в проєкт
CASES залучив понад 210 000 доларів США у вигляді грантового фінансування та капіталовкладень, зокрема:
- Ангельські інвестиції — 50 000 доларів США
- Ukrainian Startup Fund — 50 000 доларів США
- Seeds of Bravery — 50 000 євро
- 7Wings — 50 000 доларів США
- European Cultural Foundation — 3 000 фунтів стерлінгів
- British Council — 6 500 фунтів стерлінгів
Досягнення проєкту
- Понад 150 000 зареєстрованих користувачів
- 2 670+ компаній
- Інтегрована онлайн-школа з тисячами слухачів
- Запуск мобільного додатку CASES
- Створення довідника креативних індустрій України (за підтримки Британської Ради)
- Активна медіаплатформа зі зростаючим обсягом контенту від користувачів (UGC)
- Розробка наскрізної системи найму для роботодавців
Попередній стартап дня: Стартап дня: Choice31 — компанія для кар’єрного розвитку