>
StackBob — це український проєкт, який створює рішення для кібербезпеки, використовуючи ШІ-агентів для допомоги підприємствам в управлінні правами доступу, паролями та ліцензіями своїх співробітників. На початку поточного року стартап отримав грант у розмірі $100 000 від Google for Startups, а невдовзі представлятиме Україну на Web Summit 2025.
Рубрика «Стартап дня» на AIN.UA — це платформа для засновників проєктів, де вони можуть представити свій продукт потенційним клієнтам та інвесторам. Редакція зберігає оригінальну мову висловлювань спікера. Дізнатися про можливість представити свій стартап можна, заповнивши форму за цим посиланням.
Засновники та колектив стартапу
StackBob засновано двома співзасновниками: Олегом Шведом — CEO та Ярославом Розумом — CTO.
Фотографії та знімки екрану надані спікером
На даний момент наша команда складається з 15 фахівців. Наразі ми також шукаємо досвідченого UI-дизайнера.
Суть стартапу
StackBob — це програмне забезпечення в галузі кіберзахисту, яке застосовує агентів штучного інтелекту для управління правами доступу, обліковими даними та ліцензіями працівників. Платформа надає компаніям інформацію про те, хто з їхніх співробітників має доступ до певних інструментів, де зберігаються паролі, а також реальні витрати компанії на послуги підписки.
StackBob може інтегруватися з будь-якими робочими інструментами компанії: від загальновживаних, таких як Jira або Slack, до більш складних систем (CRM, ERP) та хмарних сервісів AWS, Azure, GCP.
Ключовою перевагою StackBob є використання AI-агентів, здатних взаємодіяти з будь-якими додатками, навіть тими, що не підтримують стандартні інтерфейси інтеграції (SCIM API, SAML SSO). Основні функції StackBob включають:
- автоматизоване надання та анулювання прав доступу співробітників до корпоративних програм;
- управління доступом на основі ролей (RBAC);
- деталізовані журнали аудиту для перевірок та забезпечення відповідності стандартам;
- виявлення неавторизованих або прихованих ІТ-сервісів (shadow IT);
- безпечний корпоративний менеджер паролів;
- оптимізація ліцензій та підписок на основі фактичних даних використання.
StackBob відповідає стандарту SOC 2 Type II, всі дані зашифровані та ніколи не передаються третім сторонам, а також не використовуються для навчання моделей ШІ.
Яка модель монетизації?
StackBob є B2B SaaS-стартапом. Ми працюємо за моделлю підписки, де вартість послуг залежить від кількості користувачів (співробітників) у компанії. Мінімальний тариф починається від $4 за користувача на місяць.
Скільки часу зайняла розробка MVP та які помилки були допущені?
Початковий MVP був створений приблизно за місяць, проте для досягнення поточного рівня технології знадобилося майже три роки — зараз він кардинально відрізняється від першої версії.
Загалом, концепція MVP є обов’язковою сьогодні, особливо зважаючи на кількість no-code та AI-інструментів, доступних засновникам. Вона дозволяє вести більш предметні та реалістичні розмови з першими клієнтами та потенційними покупцями.
Багато залежить від типу продукту, над яким ви працюєте, але моя найкраща порада щодо MVP — починати з Concierge MVP, якщо це можливо.
Ми з самого початку розробляли StackBob з повною автономністю — це було зумовлено вимогами до конфіденційності даних та безпеки. Однак, якщо ваш продукт дозволяє на початковому етапі надавати клієнтам цінність у напівручному режимі (коли ви або ваша команда виконуєте основну частину процесу напівавтоматично), це може заощадити багато часу та надати додаткові інсайти.
Як виникла ідея створення стартапу?
Ми познайомилися під час роботи в B2B-стартапі, який за три роки перетворився на компанію з оборотом у $100 мільйонів. Олег відповідав за продукт, а Ярослав, один із перших інженерів, був тим, до кого зверталися за вирішенням складних технічних завдань.
Після завершення цього проєкту ми жартували, що колись запустимо щось власне. Цей момент настав після деокупації Київщини — складний і непередбачуваний період, але водночас слушний для початку.
Наша перша ідея не стосувалася безпеки. Це був інструмент для розробників, який виник через проблему, з якою Ярослав стикався під час роботи — управління обмеженнями API під час інтеграцій. Ми провели дослідження, чи дійсно це було потрібно ринку, і усвідомили важливий принцип: не кожну проблему варто перетворювати на бізнес.
Після цього ми почали все спочатку. Проаналізували труднощі, з якими стикалися у своїй діяльності, і виявили повторювану проблему — відсутність контролю над кількістю використовуваних програм, а головне — над тим, хто їх використовує. Команди користувалися надто великою кількістю програм, ліцензій та акаунтів, що призводило до хаосу. Це не завжди було очевидно одразу, але з часом призводило до серйозних ускладнень. Ми самі пережили це, коли наша команда стрімко зросла з трьох до тридцяти п’яти осіб.
Так виникла ідея StackBob — платформи, яка допомагає компаніям навести лад у правах доступу та ліцензіях, роблячи таким чином крок до покращення власної кібербезпеки.
Хто ваші конкуренти, яких досягнень вони досягли?
Нашими основними конкурентами є великі гравці ринку IAM, такі як Okta або EntraID. Вони вже досягли значних масштабів на корпоративному рівні, але їхні рішення переважно орієнтовані на enterprise-сегмент, який потребує складних інтеграцій, досвідчених інженерних команд та великих бюджетів.
StackBob відрізняється тим, що ми робимо рівень корпоративної безпеки доступним для всіх компаній. Нам не потрібні інтеграції SCIM або SSO, тому ми можемо підключати будь-який додаток без необхідності оновлення до найдорожчих тарифних планів.
Як ви оцінюєте ринок для вашого продукту?
Ринок Identity and Access Management (IAM) зараз активно трансформується. Згідно з оцінками Gartner, його обсяг перевищує $18 мільярдів і щорічно зростає на 10–12%.
Однак, більшість рішень розроблені для великих корпорацій з власними IT-відділами та значними фінансовими ресурсами. Внаслідок цього, ринок SMB залишається недостатньо обслуженим, хоча саме тут формується новий попит на прості, швидкі, автоматизовані IAM-рішення. StackBob заповнює цю прогалину, роблячи IAM доступним для кожної компанії.
Скільки коштів/часу було інвестовано в стартап?
Стартап залучив $50 000 від Ukrainian Startup Fund, $100 000 від Google, $120 000 від Techstars та €60 000 від Європейської комісії, а також ангельські інвестиції та власні кошти засновників. Загальна сума інвестицій не розголошується.
Чого вдалося досягти?
На даний момент ми забезпечуємо безпеку понад 5 000 користувачів у 50 компаніях по всьому світу.
Читайте також: Стартап дня: b2beings — розробник конструктора для B2B порталів