VITA325 працює над створенням комплексної платформи для дистанційної реабілітації.
Головна мета проєкту — надавати підтримку пацієнтам після ампутацій, інсультів та інших проблем з руховою функцією в домашніх умовах, а медичним фахівцям — можливість контролювати їхній прогрес віддалено, спираючись на об’єктивні показники ходи та рухів.
Рубрика «Стартап дня» на AIN.UA слугує майданчиком для презентації проєктів засновниками, дозволяючи їм представити свій продукт потенційним клієнтам та інвесторам. Редакція зберігає автентичність висловлювань спікера, вносячи лише мінімальні стилістичні коригування. Щоб розповісти про власний стартап, заповніть анкету за вказаним посиланням..
Засновники та команда проєкту
Юлія Койнак є засновницею стартапу. Команда складається з восьми спеціалістів.
Суть проєкту
Користувачі виконують короткі тести через мобільний додаток, після чого програмні алгоритми аналізують їхні рухи та генерують звіти про зміни у функціональному стані. Це забезпечує виявлення проблем, індивідуалізацію програм відновлення, контроль за виконанням вправ та безперервний моніторинг між медичними візитами.
Команда прагне зробити якісну реабілітацію загальнодоступною, незалежно від місця проживання пацієнта та наявності фахівців у конкретному регіоні.
Модель монетизації
B2B2C, де клініки виступають партнерами компанії, а пацієнти — кінцевими споживачами послуги.
Час розробки MVP
Від початкової ідеї до перших експериментальних сесій минуло приблизно 8 місяців. Від першої сесії до понад 250 сесій — ще 6 місяців.
Співпраця з державним сектором (B2G) була початковим планом, але виявилася тривалою. Логіка була слушною: Україна має значну кількість поранених, і держава зацікавлена у відстеженні стану та прогресу реабілітації в реальному часі. Однак державні процеси є повільними, а війна не чекає. Зауваження від потенційних партнерів про те, що проєкт “випереджає час”, змусило переглянути модель раніше, ніж було заплановано.
Зміна курсу на глобальну модель (pivot) була вимушеною, але, на думку команди, правильною. Перехід на B2B2C-модель, де клініка виступає партнером і джерелом довіри, а пацієнт — платником, дозволив вийти за межі України. Запущено пілотний проєкт у Польщі з акцентом на міжнародний ринок. Те, що спочатку сприймалося як крок назад, виявилося ширшою перспективою, оскільки реабілітація ветеранів є глобальним запитом, а не лише українською проблемою.
Серед допущених помилок — пізнє усвідомлення необхідності залучення медичного менеджера з продажу. Технологічні досягнення та клінічна експертиза не можуть замінити фахівця, який має досвід продажів у медичній сфері.
Передумови створення стартапу
Юлія Койнак, будучи власницею агенції, що розробляє інноваційні медичні рішення, співпрацювала з реабілітаційним центром в Україні. Саме там вона вперше зіткнулася з цією проблемою.
Йдеться про ветеранів після протезування, їхні сім’ї та момент завершення очної реабілітації. Після виписки пацієнт повертається додому, і система припиняє його супроводжувати. Відсутність моніторингу, зворотного зв’язку та розуміння подальшого стану створює прогалину.
Вона провела багато часу з медичною командою, яка висловлювала потребу в інструменті для підтримки пацієнтів на відстані. Реабілітолог, переглядаючи відео на телефоні, робить припущення щодо того, як пацієнт рухається. Це не вимірювання, а здогадка. Немає чіткого розуміння, чи використовує людина протез після його встановлення, відсутня статистика, лише припущення, що близько 60% людей не використовують протези одразу після отримання.
Конкурентне середовище та причини невдач конкурентів
Основним конкурентом команди VITA325 вважається OneStep, і це, на їхню думку, позитивний приклад.
Компанія була заснована у 2019 році випускниками програми Talpiot — елітної військово-технологічної програми Ізраїлю.
Це стартап, що виник у зоні бойових дій, сформований на розумінні реабілітації під час реальних конфліктів. На сьогодні компанія залучила 48 мільйонів доларів, отримала схвалення FDA та співпрацює з лікарнями і клініками у США.
Невдалий приклад:
Reflexion Health — американська платформа для віддаленої реабілітації, що використовувала Microsoft Kinect. Компанія мала дозвіл FDA, залучила 18 мільйонів доларів та налагодила партнерство з Cleveland Clinic, але згодом зникла з ринку.
Оцінка ринку для продукту
За даними Національної служби здоров’я України, станом на початок 2025 року в Україні проведено приблизно 95 000 ампутацій з моменту повномасштабного вторгнення.
Щодня кількість нових ампутацій збільшується на 300. З мільйона ветеранів близько 100 000 потребують реабілітації. Водночас, лише невелика частка українських лікарень має можливості для стаціонарної реабілітації.
Це не просто ринкова можливість у традиційному сенсі, а гуманітарна криза, що створює масштаб. Україна перетворилася на найбільший у світі полігон для розвитку реабілітаційної медицини в умовах активних бойових дій.
Інвестиції в проєкт
- Грантові кошти: 123 000$;
- Власні та ангельські інвестиції: 160 000$;
- Поточний пошук інвестицій: 500 000$;
- Пошук стратегічного партнерства з державою та медичними установами.
Досягнення проєкту
VITA325 успішно пройшла верифікацію в App Store. Наразі проєкт працює в безкоштовному режимі для збору даних для валідації алгоритмів.
Результати на сьогодні:
- Понад 250 клінічних сесій;
- Точність ШІ становить 80–90%;
- Активні пілотні проєкти в Одесі та Польщі;
- Автоматичне формування клінічних PDF-звітів у реальних умовах.
Планується охопити всі типи ампутацій нижніх кінцівок, що передбачає тисячі сесій та варіацій, оскільки кожен тип ампутації має свою унікальну біомеханіку. Принцип простий: чим більше пілотних проєктів та сесій, тим точнішим стає алгоритм. Комерційний запуск, що не ризикуватиме репутацією клінік, відбудеться лише після досягнення необхідної точності.
Доходів наразі немає. Наступний етап — розширення пілотних програм та перехід до платної моделі.
Попередній стартап дня: Стартап дня: CASES — соціальна мережа для представників креативних та ІТ-індустрій