Іван Павлік, новопризначений генеральний менеджер компанії «Асбіс-Україна», ексклюзивного дистриб’ютора продукції Apple в Україні, вперше виступив у публічному просторі, щоб обговорити актуальні питання ринку. До цього він майже двадцять років пропрацював у компанії Comfy, де займав посаду комерційного директора. Основною причиною виходу Павліка в публічну площину стала активізація дискусії щодо проблем «чорного» імпорту, частка якого, за оцінками «Асбіс-Україна», досі може сягати понад 60% ринку смартфонів iPhone. У своїй розмові він детально розкрив економічні аспекти діяльності Apple, структуру українського ринку та причини, що спонукали державу до перегляду існуючих правил гри.
Структура ринку та виклики дистрибуції
Компанія «Асбіс-Україна», що входить до міжнародної групи Asbis, заснованої у 1997 році, є одним із ключових гравців на ринку дистрибуції. Її діяльність охоплює Центральну та Східну Європу, Близький Схід та Африку, представляючи понад 80 брендів. За підсумками 2025 року, виторг українського представництва склав 16,4 мільярда гривень, що на 6% перевищує показники попереднього року. Це свідчить про стійке зростання та міцні позиції компанії на ринку, незважаючи на наявні виклики.
Іван Павлік, 45-річний фахівець з більш ніж 20-річним досвідом у сфері рітейлу, розпочав свою кар’єру в Comfy у 2006 році. За одинадцять років він пройшов шлях від категорійного менеджера до комерційного директора. 22 січня 2026 року Павлік прийняв пропозицію очолити «Асбіс-Україна», ставши відповідальним за стратегічний розвиток компанії на українському ринку.
Проблематика «сірого» імпорту
Однією з головних тем, піднятих Іваном Павліком, є масштабна проблема «чорного» імпорту, який суттєво спотворює конкурентне середовище. За даними «Асбіс-Україна», нелегальний ввезений обсяг iPhone може перевищувати 60% від загальної кількості проданих пристроїв у натуральному вираженні. Це ставить у невигідне становище офіційних дистриб’юторів, які сплачують податки, митні збори та надають офіційну гарантію.
«Сірий» імпорт призводить до:
- Втрати податкових надходжень до державного бюджету.
- Недобросовісної конкуренції, коли нелегальні гравці можуть пропонувати нижчі ціни за рахунок ухилення від сплати податків.
- Ризиків для споживачів, які можуть отримати пристрої без офіційної гарантії, з обмеженою функціональністю або контрафактну продукцію.
- Зниження рівня сервісу та підтримки на ринку.
Зміни у правилах гри: державний підхід
Іван Павлік наголосив, що останнім часом спостерігаються позитивні зрушення у підході держави до врегулювання ринку. Вжиті заходи спрямовані на підвищення прозорості та створення рівних умов для всіх учасників. Ймовірно, це включає посилення контролю за ввезенням продукції, боротьбу з контрабандою та спрощення процедур офіційного імпорту.
«Держава почала змінювати правила гри, що є надзвичайно важливим кроком для легалізації ринку та захисту як бізнесу, так і споживачів», — зазначив Павлік. Він висловив сподівання, що ця тенденція буде продовжена, а співпраця між бізнесом та державними органами сприятиме формуванню здорової конкуренції та розвитку інноваційного сектору.
Економіка Apple та структура ринку
Розглядаючи економіку Apple, Павлік пояснив, що компанія керується жорсткою ціновою політикою та контролює ланцюжок постачання. Це включає продаж через офіційних дистриб’юторів, авторизованих рітейлерів та прямі продажі. Кожен етап цього ланцюжка має свої націнки та витрати, що формують кінцеву вартість продукції.
Структура ринку в Україні, за його словами, є комплексною. Окрім офіційних продажів, значну частку займає:
- «Сірий» імпорт (товари, ввезені без сплати всіх належних мит та податків).
- Контрабанда (незаконне перетинання кордону).
- Перепродаж від фізичних осіб, які купують пристрої в інших країнах.
Ці фактори створюють значні виклики для компаній, які працюють за офіційними правилами, обмежуючи їхній потенціал зростання та впливаючи на загальну динаміку ринку.