Після початку повномасштабної війни IDS Ukraine, один з ключових виробників бутильованих вод і напоїв в Україні, опинився в умовах безпрецедентної невизначеності. Компанія стикнулася зі скороченням споживчого ринку, міграцією населення, перебудовою бізнес-процесів та новими викликами для виробництва й логістики. Водночас українська управлінська команда зберегла операційну стабільність бізнесу та забезпечила зростання ключових показників.
Як IDS Ukraine вдалося пройти цей період і які рішення стали основою розвитку компанії у 2022–2025 роках? Про це – в інтерв’ю генерального директора IDS Ukraine Марка Ткачука.
Марко Ткачук, генеральний директор IDS Ukraine
Операційна стійкість у перші місяці війни
Що допомогло IDS Ukraine зберегти керованість бізнесу та безперервність роботи в перші місяці війни?
У 2022 році операційне управління компанією повністю перейшло до рук української команди менеджерів, яка опинилася сам на сам із безпрецедентними викликами. Через санкційні обмеження компанія втратила доступ до частини фінансових інструментів, а також стикнулася з репутаційними викликами. Ситуацію критично погіршила загальна турбулентність ринку та масовий виїзд населення за кордон, адже країну залишила велика частина саме нашої основної цільової аудиторії – молоді жінки з дітьми.
Але в нас залишалося головне – понад 20 років досвіду та злагоджена команда. Ключовим чинником стала швидка мобілізація внутрішніх ресурсів, відданість команди й гнучкість у прийнятті рішень. Ми чітко окреслили проукраїнську позицію та підтримку держави в умовах війни. Оперативно перебудували логістику, перенесли склади з небезпечних регіонів і забезпечили автономність виробництва. Цей управлінський фундамент дозволив не лише втриматися, а й продовжити зростання, модернізацію та запуск нових продуктів. Окремим пріоритетом стали безпека людей, благодійність і підтримка мобілізованих співробітників.
Ви казали в одному з інтерв’ю про фактично самостійне управління українською командою протягом останніх років. Як змінилася роль локального менеджменту в ухваленні стратегічних рішень?
Роль української управлінської команди стала абсолютно визначальною. Ми опинилися в ситуації повної операційної автономії, що дало нам змогу уникнути тривалих погоджень та ухвалювати критично важливі рішення за необхідності майже миттєво. Локальний менеджмент взяв на себе повну відповідальність за стратегічний курс бізнесу, модернізацію та антикризові заходи. Така автономія довела свою ефективність, адже у часи кризи саме швидкість та глибоке розуміння місцевого контексту рятують підприємства від краху.
За чотири роки кількість робочих місць в IDS Ukraine зросла на понад 17%. Чому в умовах війни компанія зробила ставку на розширення команди?
Це є нашою свідомою позицією. Під час війни великий український бізнес має бути опорою для держави та суспільства. Ми не лише зберігаємо наявний персонал, а й створюємо нові робочі місця. Це відбувається завдяки масштабній диверсифікації виробництва та розширенню портфеля продуктів.
Кожна нова позиція в компанії – це стабільний дохід для української родини та додаткові податки до бюджету.
Яка середня заробітна плата в групі?
Середня заробітна плата з 2022 року зросла з 27 000 до понад 46 000 грн за останні роки. Ми зафіксували зростання оплати праці на 70%, щоб захистити співробітників від інфляційних ризиків і фінансового тиску воєнного часу. Рада директорів переконана, що впевненість працівників у власному добробуті є основою ефективності та стійкості бізнесу.
Компанія також зберегла виплати мобілізованим співробітникам, попри відсутність відповідного законодавчого зобов’язання.
Які управлінські принципи виявилися найважливішими для проходження цього періоду?
Головними принципами стали максимальна гнучкість, відкритість у комунікаціях та абсолютна людиноцентричність. Довіра всередині команди та відсутність жорсткої бюрократії дали нам можливість діяти як єдиний злагоджений організм.
Від виручки до інвестицій: як компанія фінансує власне зростання
Виручка IDS Ukraine збільшилася із 4,6 млрд грн у 2022 році до понад 7,3 млрд грн у 2025-му, за даними компанії. Які рішення стали драйверами цього зростання?
Показник виручки продемонстрував зростання завдяки розширенню нашої присутності на ринку, запуску нових високомаржинальних категорій напоїв і помірному підвищенню цін.
Ми оптимізували систему дистрибуції, покращили представленість у ключових торговельних мережах і змогли задовольнити нові потреби споживачів. Навіть у часи жорсткої кризи ми підтримували високу планку якості, що дало змогу зберегти безумовну лояльність мільйонів українців.
Цього фінансового результату ми також досягли завдяки тому, що із 2022 року дивіденди з компанії не виводилися. Усі прибутки залишалися всередині компанії та реінвестувалися у розвиток виробничих потужностей в Україні.
Як компанія інвестує у розвиток виробництва та технологічну модернізацію?
Протягом 2023–2025 років IDS Ukraine інвестувала понад 826 млн грн власних коштів у розвиток бізнесу. Компанія послідовно фінансує модернізацію за рахунок виключно внутрішніх ресурсів – без залучення зовнішнього фінансування чи кредитів.
Основні інвестиції були спрямовані на оновлення виробничих ліній Моршинського заводу «Оскар», модернізацію холодильного обладнання, підвищення енергонезалежності підприємств і впровадження сучасних ІТ-рішень для автоматизації складських і торгових процесів.
Що є головною конкурентною перевагою IDS Ukraine?
Станом на 2024 рік компанія контролювала близько 40% ринку питної та мінеральної води в Україні, за даними Pro Consulting. Наша головна перевага полягає в поєднанні природних властивостей води, високої якості продукції та сильної репутації брендів. Ключову роль відіграє карпатське походження нашої основної води. Це дозволяє говорити про справжню первісну чистоту та автентичність продукту.
У портфелі IDS Ukraine – бренди «Моршинська» та «Миргородська», які протягом багатьох років користуються високим рівнем довіри споживачів. Ми успішно поєднуємо цей унікальний природний скарб із потужною системою дистрибуції, сучасним високотехнологічним виробництвом, сильним маркетингом і професіоналізмом усієї нашої команди.
Згідно з останніми новинами, судовий розгляд позову Мін’юсту у ВАКС щодо конфіскації часток підсанкційних акціонерів IDS Ukraine наближається до фіналу. Як перехід цих активів у власність держави вплине на роботу компанії?
Позиція нашої компанії завжди була і залишається незмінною: ми працюємо виключно у правовому полі та дотримуємося законів України. Якщо ВАКС ухвалить відповідне рішення, воно має бути виконано відповідно до встановленої процедури. Для компанії це зрозумілий шлях заміни одного з акціонерів, що не має вплинути на стабільність операційної діяльності.
Водночас триває конкурс АРМА щодо вибору тимчасового управителя корпоративними правами групи. Умови конкурсу вимагають від майбутнього управителя спрямувати на купівлю ОВДП понад 2 млрд грн нерозподіленого прибутку. Проте таких вільних коштів у нас на рахунках фізично немає, адже ми вже придбали державні облігації на суму 400 млн грн, ще 200 млн грн чистого прибутку було стягнуто податковою через судове рішення.
Ще частину прибутку попередніх років реінвестовано у розвиток виробництва, модернізацію ліній та енергонезалежність наших заводів. Як менеджмент ми відповідаємо за збереження вартості активу і сподіваємося, що державні органи керуватимуться саме реальними економічними показниками підприємства.
Диверсифікація бізнесу та нові категорії зростання
Ви неодноразово зазначали, що курс на диверсифікацію компанія взяла ще до повномасштабної війни. Чому виникла потреба виходити за межі категорії води?
Це було зважене стратегічне рішення, покликане трансформувати IDS Ukraine із класичного виробника бутильованої води на потужну та різнопланову компанію – виробника здорових напоїв на основі природної «Моршинської». Ми розуміли, що світові тренди знаходять віддзеркалення в Україні, а ринок бутильованої води має природні межі зростання, тому прагнули використати свій логістичний і маркетинговий потенціал для освоєння суміжних категорій готових напоїв.
Яку роль у розвитку бізнесу сьогодні відіграють нові категорії: лимонади, соковмісні продукти й енергетичні напої?
Лимонади на натуральній основі, лінійка «Моршинська + сік», чай та енергетики допомогли нам залучити нову, молоду аудиторію споживачів. Ці продукти демонструють високу динаміку продажів та помітно підсилюють ринкові позиції компанії. Частка інновацій у нашому портфелі вже перевищує 14% у грошовому вимірі.
Що показав запуск бренду «Воля» та які висновки компанія зробила з виходу на ринок енергетиків?
«Воля» – один із продуктів, запущених компанією з 2022 року як швидка відповідь на виклики часу. Ми зафіксували зростання попиту на функціональні напої високої якості в період підвищених фізичних і психологічних навантажень.
Цей запуск став реакцією на стійкий тренд у споживанні, який і надалі демонструє зростання.
Які нові напрями можуть стати наступними драйверами зростання IDS Ukraine?
Ми активно вивчаємо напрям створення різних лінійок продуктів у категоріях «Вода +», корисних функціональних напоях. Також значну увагу приділяємо розвитку цифрових інструментів прямої доставки води споживачам через власні сервіси та впровадження екологічних форматів пакування, що відповідають світовим стандартам сталого розвитку.
Як змінилося ваше бачення ролі великого бізнесу в економіці воєнного часу?
За роки повномасштабної війни наша компанія сплатила близько 4 млрд грн податків. Ми розглядаємо сплату податків як головний фінансовий внесок у стійкість держави та підтримку її обороноздатності й соціальної сфери. IDS Ukraine завжди дотримувалася принципів прозорості, адже кожна сплачена гривня працює на потреби країни.
Водночас подальше зростання податкових відрахувань напряму залежить від стабільної роботи бізнесу – передбачуваних умов і відсутності різких регуляторних змін.
Також важливо зазначити, що обсяг нашої благодійної та гуманітарної допомоги перевищив 670 млн грн.
Для нас гуманітарна допомога – невіддільна частина корпоративної місії. Питна вода є стратегічним продуктом, без якого неможливо вижити в умовах руйнування інфраструктури. Ми допомагаємо лікарням, військовим підрозділам, волонтерським центрам і громадам у постраждалих регіонах не заради піару, а задля порятунку людей.
Які гуманітарні ініціативи стали для вас найбільш показовими з точки зору впливу?
Надзвичайно показовою була наша миттєва реакція на катастрофу після підриву окупантами Каховської ГЕС, коли ми швидко організували безкоштовну доставку мільйонів літрів води у зневоднені райони. Також пишаюся нашою довготривалою підтримкою реабілітаційного центру NextStep Ukraine для поранених військових.
Якими ви бачите ключові стратегічні пріоритети IDS Ukraine після 2022–2025 років?
Наш головний пріоритет залишається незмінним – це збереження фінансової та операційної стійкості компанії, продовження розвитку та зростання наших соціальних ініціатив. Наше завдання полягає у тому, щоб в Україні був власний, працюючий і високоефективний бізнес, який у кінцевому підсумку принесе мільярди до державного бюджету.